销售管理必备制度与表格范例最新章节>6.7 测定市场容量的步骤最新章节，第1页_销售管理必备制度与表格范例免费全文阅读

景思小说>销售管理必备制度与表格范例 > 6.7 测定市场容量的步骤（第1页）

看书阁『wWw.seeshu』，為您提供精彩小說閱讀■■■

6.7测定市场容量的步骤

市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：

1.确定预测目的

进行一项预测，首先必须明确预测的目的，即为什么要进行这项预测，它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确，才能使预测工作有的放矢，避免盲目性。

2.收集、整理和分析资料

资料是预测的基础，收集什么资料，是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料，还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。

3.选择适当的方法

必须从市场实际出发，根据预测目的和资料占有情况，选择有效的预测方法。有时选择一种，有时也可以几种方法结合起来，相互验证预测的结果，以提高预测的准确性。

4.进行预测

根据已经选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体的计算、研究，做出定性或定量分析，推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

5.分析预测误差

预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小，反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度，而不要力图改进预测方法。

6.确定预测值，提出正式预测报告

预测人员在实施预测，并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值，并以书面形式反映预测结果，然后递交给有关部门，供其决策时参考。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。